Para Comprar

“La compra de un negocio que ya opera no está completamente libre de riesgo y su éxito dependerá en gran medida de cuán acertadamente elijas y evalúes”.

Otro escenario en que los emprendedores consideran la adquisición de una empresa es cuando la compañía representa una competencia que ser absorbida.

A modo de resumen se recomienda tomar en cuenta nueve puntos clave antes de realizar una valoración  formal del negocio que se quiere adquirir.

1.- Estados financieros: Evalúa los estados financieros y las declaraciones de impuestos de los últimos tres a cinco años para analizar la situación y las tendencias financieras actuales. Asegúrate de que las cifras incluyan una carta de auditoría de una empresa de contadores certificados de buena reputación.

2.- Cuentas por pagar y cuentas por cobrar: Revisa las fechas de las facturas para verificar si la empresa las mantiene al día. Las fechas de pago normales varían de una industria a otra, pero generalmente la norma es de 30 a 60 días.

3.- Empleados: El personal clave es un activo importante para muchas empresas, observa sus hábitos de trabajo para determinar si puedes trabajar con estas personas.

¿Durante cuánto tiempo han trabajado estos empleados clave en la empresa? ¿Permanecerá esta gente en la empresa después de un cambio de propietario? ¿Qué incentivos tendrá que ofrecerles para que se queden? ¿Se puede sustituir con facilidad a los empleados clave?

4.- Clientes: Es posible que éste sea el activo más importante del negocio. Asegúrate de que sean tan sólidos como los otros activos tangibles que adquirirá. Elabora una lista de las diez cuentas más importantes del negocio, si la mayoría de los clientes es solvente, pero paga con retraso, puede solucionar el problema aplicando una política de cobro más estricta. Si la clientela es inestable en términos financieros, comienza a buscar otro negocio.

5.- Ubicación: Es crucial determinar cuán importante es la ubicación para el éxito del negocio y en qué medida depende el negocio de la venta en la tienda.

6.- Aspecto de las instalaciones: El entorno en el que opera la empresa te indicará mucho sobre ella. Toma tu tiempo para observar la ubicación física de la empresa y pensar qué te parece este lugar, si tuviste una buena primera impresión cuando ingresaste, si se mantiene adecuadamente y si hay trabajo de mantenimiento pendiente.

7.- Competidores: Cuando compras una empresa, debes comprender el entorno competitivo en el que opera. Presta atención a las tendencias de la industria y cómo podrían afectar la empresa que en que estás interesado.

8.- Registros, licencias, planificación urbana: Asegúrate de que las permisos y habilitaciones comerciales y otros documentos clave se puedan transferir fácilmente. Determina cuál será el proceso de transferencia y qué costo implicaría al contactarse con las autoridades estatales y locales pertinentes.

9.- Imagen: La forma en que se percibe una empresa puede ser un activo importante o un pasivo que no se puede juzgar a partir de un balance general. Habla con los clientes, proveedores, competidores, bancos y dueños de otras empresas en el área para informarte más sobre la fama de la empresa. Recuerda que es muy difícil cambiar una percepción negativa.

Comprar un negocio

SUGERENCIAS INICIALES

• Visite diferentes empresas en venta similares
• Comprenda el negocio que pretende adquirir
• Analice el negocio a adquirir con profesional de su confianza

¿Qué debo hacer al comprar un negocio?

Debe ser un proceso secuencial. Los pasos a seguir son:
PRIMERO: Debe decidir si comprará un negocio para obtener un trabajo de tiempo completo para usted o si está realizando la compra como una inversión de tiempo parcial.
SEGUNDO: Debe investigar minuciosamente el rubro que está considerando para decidir si es realmente un negocio con el que puede comprometerse.
TERCERO: Asista a empresas del mismo rubro a adquirir, hable con dueños de empresas existentes, pase tiempo en negocios típicos y visite lugares competitivos para determinar si sus conclusiones son compartidas por quienes ya participan en la industria.
CUARTO: Debe decidir si desea crear una nueva empresa, comprar solo los activos o comprar y trabajar la empresa en venta ya existente.
FINALMENTE: Evalúe su propia experiencia, aptitudes y antecedentes y decida si el negocio es adecuado para usted.
¿Es sólida la economía del negocio?
¿Se puede predecir en forma razonable un crecimiento futuro en las ganancias?
¿Existe una base financiera sólida?
La compra de un negocio con estas buenas características, pero con una mala administración, puede representar una oportunidad de negocio muy buena.

¿Cómo determino mi capacidad financiera para comprar un negocio?
La mayoría de las personas no paga en efectivo por una empresa, por ello habrá algún tipo de financiamiento de por medio. El capital social requerido (la cantidad de efectivo que se deberá invertir) determinará el tipo y tamaño del negocio que podrá comprar.
Dependiendo del negocio que seleccione, necesitará suficiente capital operativo además del pago inicial..
¿A quién puedo solicitar ayuda para evaluar un negocio?
No olvide que ésta es su decisión y usted es el único que puede determinar si el negocio es adecuado para usted. No deje que un experto decida si debe o no comprar un negocio. Por el contrario, solicite consejos específicos sobre los diversos componentes del negocio. Abajo, se dan dos ejemplos de aspectos en los que su asesor le puede dar una opinión experta:
Puede pedir a su contador que revise los temas fiscales,financieros.
Su broker le aconsejará si debería comprar las acciones o los activos de la empresa. Si hay obligaciones impagas (y posiblemente desconocidas), incluidas las cantidades adeudadas a organismos gubernamentales, es posible que le aconseje comprar los activos en lugar de las acciones.

Una vez que me haya decidido por un negocio en particular, ¿cómo determino cuánto vale el negocio o cuánto debo ofrecer para comprarlo?
Éste es el proceso de la investigación legal y contable. Un comprador debe obtener y examinar los registros y estados financieros del vendedor. Si el negocio está en manos de un corredor, éste debe tener dicha información. La información que necesita debe incluir lo siguiente:
Registros de utilidades y pérdidas de los últimos 24 a 36 meses
Balance general actual
Movimientos bancarios si los hubiere
Facturas de servicios públicos y facturas de compras

Al realizar su oferta, utilice toda la información que haya reunido para determinar cuál será su utilidad neta. Esto le dará una noción para realizar una oferta basada en la tasa de capitalización (retorno deseado) que le conviene.

Por ejemplo, si un negocio presentará una utilidad neta anual de USD 50.000 y usted ha determinado que desea un retorno del 25% sobre su inversión (sin considerar el financiamiento), ofrecería USD 200.000 por el negocio.
¿Cuáles son algunas fuentes de financiamiento empresarial?
Por lo general, el vendedor de un negocio existente proveerá parte del financiamiento y será su mejor fuente de financiamiento. Las empresas se venden gracias a vendedores motivados. En muchos casos, el vendedor recibirá algo en efectivo y le permitirá pagar el resto de las ganancias durante un periodo determinado.
Por lo general, los proveedores de equipos cuentan con programas de financiamiento para el desarrollo de nuevos negocios.
Las empresas de capital de riesgo, los bancos comerciales y los familiares constituyen otras fuentes.

Otros factores que se deben considerar al determinar el valor:
A menos que también esté comprando la propiedad, probablemente el arrendamiento es el documento más importante que deberá evaluar.

Los elementos más importantes del arrendamiento son:
-El plazo o duración de los arrendamientos base
-¿Existen opciones para el plazo del arrendamiento base?
-¿El arrendamiento base es asequible y competitivo?
-¿Con qué frecuencia se realizan y cuál es el monto de los ajustes al arrendamiento base?
-¿Cuáles son los cargos NNN?
-¿Cuáles son las disposiciones de cesión?
-Si es nuevo, ¿de qué manera contribuirá el arrendador a las mejoras?
-¿Cuál es la calidad de las mejoras e instalaciones fijas? ¿Requieren reemplazo?
-¿Cuál es la calidad y tamaño del inventario? ¿Tiene un exceso de existencias obsoletas?
-¿Cuál es la condición y cantidad de las cuentas por cobrar? ¿Se pueden recuperar?
-Si voy a comprar las cuentas por pagar, ¿qué vigencia tienen y cuál es el total exacto?
-¿Hay una cartera de pedidos atrasados?
-¿Cuán fuertes son las relaciones con los clientes? ¿Cuál es el precio del buen nombre comercial?
-¿El mercado primario es estable o fluctuante?
-¿Tiene el negocio, o puede obtener, todas las permisos habilitaciones certificados al dia necesarias?
-¿El vendedor está motivado o ansioso?

Cómo verificar información acerca de los ingresos y las cuentas por cobrar:
-Solicite las declaraciones de impuestos y cuentas corrientes comerciales del vendedor. En algunos negocios puede determinar el ingreso al analizar las facturas de servicios públicos o registros de proveedores.
-Si está escéptico acerca de la exactitud de la información, realice su oferta de compra en base a un período de prueba, en el que usted y el propietario reúnan los recibos. Una semana en el registro de caja revelará bastante y es la mejor forma para comprobar las ventas.
-Las cuentas por cobrar de un negocio (cantidades aún adeudadas por clientes) se pueden verificar mejor al solicitar una comprobación escrita de quienes deben el dinero.
-Entreviste a los dueños de empresas similares para obtener comparaciones financieras.
-¿Cómo puedo saber cuál es la mejor opción para mí: comenzar mi propio negocio, comprar un negocio existente o comprar un negocio nuevo?
-¿Es precio es accesible? Por lo general, un negocio nuevo costará más que un negocio existente del mismo tipo. Un negocio existente puede ser la única forma de ingresar a la industria.
-La ubicación es un factor importante. La cercanía a su hogar también será un factor.

Algunos beneficios de comprar un negocio nuevo:
-Todo es nuevo y funciona
-Los clientes disfrutan ir a un negocio nuevo
-Es posible que aún falten instalar maquinas o servicios
-El valor del negocio nuevo después de que lo inaugure puede ser mayor que el costo de los equipos
-Las ideas nuevas y creativas se pueden ejecutar de mejor manera

Beneficios de comprar un negocio existente:
-La empresa tiene un registro de ingresos y gastos
-Los costos operativos generalmente son menores que en un negocio nuevo
-El negocio contará con empleados ya capacitados
-Puede ser que ya se tenga un buen nombre comercial
-Es posible que la empresa ya domine el mercado en el rubro

SINERGIAS
La experiencia nos ha demostrado que cuando un comprador identifica las
verdaderas sinergias que puede generarse con su compañía, está dispuesto a pagar más dinero por la empresa de nuestro cliente. Las sinergias se convierten en muchas ocasiones en el factor clave en el impacto económico de la transacción. Cuanto más entienda el comprador estas sinergias, más herramientas de negociación tendrás. Por eso, cuando es posible, es conveniente elaborar un Plan de Sinergias enfocado a demostrar el valor que tu compañía puede ofrecer a cada comprador o inversor, y se le muestra en un documento Excel donde combinamos balances y cuentas de resultados de las dos compañías, ayudándoles así a entender las sinergias y posibilidades de valor conjunto que la compra de la empresa puede ofrecerle.