Compra de Empresas

Un elemento muy importante a tener en cuenta al comprar una empresa ya existente y en funcionamiento es que el inversor no deberá de preocuparse por montar toda la estructura operativa, administrativa, financiera y física , otro elemento a considerar es que la empresa ya contara  con una base de clientes y experiencias. Por ultimo, quizás el mismo vendedor pueda asesorar en las primeras etapas e inclusive puede ser proclive a financiar una parte de la operación.-

Negocio funcionando.

La compra de un negocio en marcha es una decisión que no debe tomarse a la ligera,  por esta razón usted debe estar bien asesorado y hacer previamente un proceso de verificación , y auditar toda la información suministrada.

Esta etapa se conoce como INSPECCIÓN o DUE DILIGENCE, su propósito es evitar sorpresas e incertidumbres.

Negocio justo en esta etapa tiene un papel fundamental averiguando, investigando, preguntando por ejemplo cuales son las verdaderas razones de venta.-

Se debe mantener la mayor confidencialidad ya que la venta de un negocio puede llegar a ser un proceso complejo y largo , cualquier infidencia podría alertar a la competencia a tomar ventajas de la situación, los empleados podrían angustiarse y renunciar y los mismos clientes moverse hacia la competencia.-

VENTAJAS DE COMPRAR UNA EMPRESA EN MARCHA.

Evita tener que organizar equipar e incorporar stock al negocio de apertura

Existe una cartera de clientes y proveedores

La infraestructura equipamiento maquinas ya viene con el negocio

El vendedor mismo es un posible entrenador en las primeras etapas familiarizandolo de los procesos operativos de manera que el comprador reciba el entrenamiento necesario en las primeras etapas.

Los empleados ya tienen experiencia en el negocio en la operación y gestión

En principio la inversión se recupera mas rápida por ser un negocio en marcha

Los propietarios de empresas podrían llegar a financiar la operación facilitando el camino al comprador.-

ETAPAS RECOMENDADAS AL COMPRAR UN NEGOCIO EN MARCHA

COMPROMISO el comprador manifiesta su intención de adquirir un negocio determinado a un precio razonable de mercado

ACUERDO DE NO DIVULGACION: el comprador suscribe un acuerdo de confidencialidad en relación con la información que le sera suministrada sobre el negocio en venta.

ANALISIS DEL MERCADO: se le podrá informar sobre la situación económica que atraviesa ese sector o rubro en particular (opcional a contratar )

VISITA AL NEGOCIO EN VENTA: durante esta visita el comprador tendrá oportunidad de conocer aspectos generales del negocio y podrá formular preguntas al propietario.

OFERTA DE COMPRA: en base a los datos disponibles redacta una oferta de compra(carta de intención ) donde expresa la cifra y las condiciones bajo las cuales adquiriría el negocio,la mayoría de las ofertas de compras quedan supeditadas al proceso de verificación de datos suministrados por el vendedor.-

PRESENTACION DE LA OFERTA NEGOCIO JUSTO en esta etapa le presenta al vendedor de la empresa la propuesta que incluye un deposito mínimo inicial.

ACEPTACIÓN: el vendedor en esta etapa acepta la oferta recibida o puede no aceptarla contra-ofertando un nuevo precio.

INSPECCIÓN: las ofertas de compra están condicionadas a los resultados de la verificación de datos –due diligence (opcional a contratar ).

ARRENDAMIENTO Y CONTINGENCIAS: el comprador debe negociar el traspaso del arrendamiento y verificar que todas las posibles contingencias aparecidas en la etapa de verificación hayan sido resueltas.

INVENTARIO y CIERRE DEL NEGOCIO: se realiza un inventario físico de los bienes a adquirir y se firma la compra del negocio prestando atención a la forma de pago y financiamiento asesorado legalmente por NEGOCIO JUSTO pudiéndose agregar todo tipo de clausulas como por ejemplo el compromiso del vendedor a no competir durante un periodo de tiempo y dentro de un área geográfica.